従業員15名程度で年間売上約10億円を上げてらっしゃる、神奈川県横須賀市の大規模改修工事会社様です。
社長様からの課題は、「現在、大手ゼネコン2〜3社からの紹介で80%以上の売り上げを形成している為、他のルートでもクライントを作っていきたい。
しかも、工事会社からの仕事だと、2次受け、3次受けが多いので、元請けを目指したい。その為には、マンションデベロッパーの子会社であるマンション管理会社をターゲットにしたい。」との事でした。
そこで、当社ネットワークを駆使して、上場会社デベロッパーの管理会社を数社ご紹介することに致しました。また、前座として、管理組合にアプローチする事も想定し、会社概要、ホームページの改訂も実施致しました。
「免許関係の整備」「工事保険の加入」など、大手管理会社が何を求めくるのかを熟知しておりましたので、そういった点をコーチングさせて頂きました。
結果的に、大手管理会社からの仕事が入り、大手ゼネコン頼りであった状態を脱却し、クライントの平準化を達成することが出来ました。